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Roger Fisher y William Ury. FREE shipping on qualifying offers. CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER.
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En una negociación lo más común es que se negocie en base a las posiciones es decir que cada una de las partes quiera tener la razón o no esté de acuerdo con lo que la otra persona piensa y dice. No es fácil negociar Las estrategias estandarizadas para negociar con. Produce acuerdos insensatos.
Como negociar sin ceder. No negocie con base en las posiciones En innumerables ocasiones se requiere negociación. Este libro es para todo el que alguna vez se haya visto perplejo sin saber qué hacer en un desacuerdo o una disputa.